돈을 요청하는 방법

기업가는 결국 다음 단계로 나아가기를 고려하는 비즈니스 단계에 도달합니다.

이것은 당신이 가지고있는 것으로 할 수있는 모든 것을 다했고, 현금을 주입하면 들어오는 주문을 충족시킬 수 있다는 것을 알고 있습니다.

당신이 너무 성공적이어서 주문을 따라 잡을 수있는 투자자가 필요하다면, 그것은 좋은 곳입니다.

이 상황에서 돈을 요구하는 것은 당신이 돈을 위해 무언가를 제공하고 있기 때문에 요구하기 쉬운 시간 중 하나입니다 .

일부 사업주들은 그것이 실패의 시인이라고 생각합니다. "나는 혼자서 할 수 없었기 때문에 이제 도움이 필요합니다."

이 접근 방식은 좋은 느낌이 아니며 비생산적이기도합니다.

돈을 요구한다면 자신감이 있어야합니다.

왜 누군가 자신이 실패했다고 생각하는 사람에게 돈을 주겠습니까? 당신이 그것을 인정하지 않더라도, 당신의 표현과 태도는 그들에게 뭔가 옳지 않은 것을 보여줄 것입니다.

그 부정적인 생각을 재구성 해보십시오.

• 당신은 너무 성공적이어서 자신보다 앞서 있습니다.
• 사업은 당신이 상상했던 것 이상입니다.
• 당신은 다음 단계로 확장하고 있습니다.

그들 모두는 벤처 자본가에게 줄 존경과 접근을받을 자격이 있습니다.

• 친구와 가족은 아이디어에 투자 할 가능성이 더 높으므로 가장 먼저 접근하는 사람들이 될 수 있습니다.
• 이를 사용하여 프레젠테이션 기술을 연습하십시오.
• 엘리베이터 피치를 연마하십시오.
• 그들의 질문을 듣고 다음에 준비하십시오.
• 친구와 가족이 온 후 개인 투자자, 은행 및 벤처 자본가. 귀하에게 가장 적합한 것은 귀하의 특정 요구 사항에 따라 다릅니다.

"정보를 제공하고, 투명하고, 정직하고, 나쁜 소식을 미리 알려주세요."

준비하십시오.

• 오래된 격언이 있습니다. 당신은 너무 준비 할 수 없습니다.
• 그들이 물어볼 질문을 예상하고 당신의 손끝에 정보를 가지고 있습니다.
• 계속해서 내가 답장하겠다고 말하면 내가 답장을 드리겠습니다. 투자자는 투자하지 않을 것입니다.
• 당신의 사업을 알아라. 메트릭에 대해 생각하지 않았거나 그것이 당신의 기술이 아니라면 아는 사람을 데려 오십시오.

• 비즈니스, 제품 및 경쟁사를 파악하십시오.
• 귀하의 고객은 누구이며 귀하의 제품은 어떻게 기대를 초과합니까?
• 왜 돈을 투자해야합니까?
• 그들에게는 무엇입니까? 잠재 투자자가 언제 돈과 수익을 기대할 수 있는지 보여주는 계획을 세우십시오.

• 정중하고 적절하게 겸손하십시오.
• 오만함은 당신에게 어떤 호의도주지 않을 것입니다.
• 사람들에게 그것에 대해 생각할 기회를주십시오.

• 회의가 끝나면 그들에게 시간에 대해 감사하는 후속 메모를 보냅니다.
• 그들에게 그것에 대해 생각할 시간을 준 후 후속 조치를 취하고 그들이 무엇을 고려하고 있는지 확인하십시오.

• 그들이했을 수도있는 투자가 어떻게 진행되고 있는지 알려주십시오.
• 아니오는 미래에 예로 바뀔 수 있습니다.

• 투자에 대한 좋은 수익을 제공합니다.
• 사람들에게 당신이 신뢰할 수 있고 확실한 투자라는 증거를 제공하십시오.
• 실적이 좋으면 많은 돈을 모을 수 있습니다. 실적이 좋지 않다면 아무리 예의 바르게 물어봐도 필요할 때 모금하기 어려울 것입니다.

• 많은 사람들이 저지르는 큰 실수는 연락을 유지하지 않는 것입니다.
• 다음에 투자자와 이야기 할 때 돈이 다시 필요할 때가되어서는 안됩니다.

하지만 상황이 더 위험 할 때 그들이 투자해야한다면 관계를 구축했다면 도움이 될 것입니다.

사람들이 투자자에게 접근하여 돈을 요구할 때 어떤 실수를합니까?

초보자가 저지르는 가장 흔한 실수.

미안해 하지마

• 일반적인 실수는 사업주가 돈을 요구 한 것에 대해 사과 할 때입니다.
• 미안하면 묻지 마세요.
• 사람들에게 왜 돈을 주어야하는지 말하십시오.

은행가는 짧은 소매 셔츠를 빌려주고 그 대가로 긴 소매 셔츠를 요구하는 사람입니다. JAROD KINTZ, 나에게 일어난 일

그리고 여기에 약간의 역사가 있습니다.

관심을 가졌습니다. 이 용어는 사람들이 배를 사용하여 새로운 세계를 탐험하던 역사에서 유래되었습니다. 배는 투자자들이 팔 수있는 물건을 가지고 갔고 선장은 그들이 가져 오는 물건에 관심 을 가지고있었습니다.

이것은 다양한 상황에서 편안하게 돈을 요구하는 방법을 탐구하는 시리즈의 한 기사입니다.