Come chiedere soldi

Gli imprenditori alla fine arrivano alla fase della loro attività in cui stanno considerando di portarla al livello successivo.

Questo è quando hai fatto tutto il possibile con ciò che hai e sai che un'infusione di denaro ti consentirà di soddisfare gli ordini che hai ricevuto.

Se hai così tanto successo che hai bisogno di un investitore che ti aiuti a tenere il passo con gli ordini, questo è un ottimo posto dove stare.

Chiedere soldi in questa situazione è uno dei momenti più facili da chiedere perché stai offrendo qualcosa per i soldi: un tasso di rendimento.

Alcuni imprenditori ritengono che sia un'ammissione di fallimento. "Non potevo farlo da solo, quindi ora ho bisogno di aiuto."

Questo approccio non è una bella sensazione ed è anche controproducente.

Se stai chiedendo soldi, faresti meglio a essere fiducioso.

Perché qualcuno dovrebbe dare soldi a qualcuno che pensa di essere un fallimento. Anche se non lo ammetti, la tua presentazione e il tuo atteggiamento mostreranno loro che qualcosa non va.

Considera di riformulare quel pensiero negativo.

• Hai così tanto successo che sei davanti a te stesso.
• Il business è più di quanto tu abbia mai immaginato.
• Ti stai espandendo al livello successivo.

Ognuno di loro merita il rispetto e l'approccio che daresti a un venture capitalist.

• È più probabile che amici e familiari investano nella tua idea, quindi potrebbero essere il primo gruppo di persone a cui ti avvicini.
• Usali per mettere in pratica le tue abilità di presentazione.
• Affina il tuo discorso da ascensore.
• Ascolta le loro domande e preparati la prossima volta.
• Dopo gli amici e la famiglia vengono gli investitori privati, le banche e i venture capitalist. Quello più adatto a te dipenderà dalle tue esigenze specifiche.

“dare informazioni, essere trasparenti, essere onesti, dare in anticipo cattive notizie”

Essere preparato.

• Il vecchio adagio recita: non si è mai troppo preparati.
• Anticipa le domande che faranno e tieni le informazioni a portata di mano, a portata di mano.
• Se continui a dire che ti risponderò su questo, ti risponderò su questo, l'investitore non investirà.
• Conosci la tua attività. Se non hai pensato alle metriche o non sono le tue competenze, porta con te qualcuno che lo sa.

• Conosci l'attività, il tuo prodotto e la concorrenza.
• Chi sono i tuoi clienti e in che modo il tuo prodotto supera le loro aspettative?
• Perché dovrebbero investire i loro soldi?
• Cosa c'è dentro per loro? Avere un piano che mostri al potenziale investitore quando può aspettarsi che i suoi soldi e i suoi profitti tornino a loro.

• Sii educato e adeguatamente modesto.
• L'arroganza non ti comprerà alcun favore.
• Dai alle persone la possibilità di pensarci.

• Al termine della riunione, invia loro una nota di follow-up, ringraziandoli per il loro tempo.
• Dopo aver dato loro un po' di tempo per pensarci, dai un'occhiata e vedi cosa stanno prendendo in considerazione

• Fai sapere loro come sta andando l'investimento che potrebbero aver fatto.
• Un no potrebbe trasformarsi in un sì in futuro.

• Fornire un buon ritorno sul loro investimento.
• Dai alle persone la prova che sei affidabile ed è un investimento solido.
• Se hai un buon track record, sarai in grado di raccogliere molti soldi. Se hai un brutto curriculum, non importa quanto sei educato quando lo chiedi, sarà difficile per te raccogliere fondi quando ne avrai bisogno.

• Un grosso errore che molte persone fanno è non tenersi in contatto.
• La prossima volta che parli con il tuo investitore non dovrebbe essere quando hai di nuovo bisogno di soldi.

Ma se hai bisogno di loro per investire quando le cose sono più rischiose, sarà d'aiuto anche se hai costruito una relazione.

Quali errori commettono le persone quando si avvicinano a un investitore e chiedono soldi?

L'errore più comune commesso dai neofiti.

Non essere dispiaciuto

• Un errore comune è quando un imprenditore si scusa per aver chiesto i soldi.
• Se ti dispiace, non chiedere.
• Spiega alle persone perché dovrebbero darti i soldi.

Un banchiere è un uomo che ti presterà la maglietta a maniche corte e ti chiederà in cambio una a maniche lunghe. Jarod Kintz, mi venne in mente

Ed ecco un po' di storia:

Interesse portato. Questo termine deriva dal periodo storico in cui le persone esploravano il nuovo mondo usando le navi. La nave avrebbe riportato merci per gli investitori da vendere e il capitano aveva un interesse portato in ciò che stavano riportando con sé.

Questo è un articolo di una serie che esplora come sentirsi a proprio agio nel chiedere soldi in diverse situazioni.