इकाई अर्थशास्त्र 101

बेहतर कर्मचारी, उद्यमी और निवेशक बनें।

अमेज़ॅन ने वास्तव में मेरे लिए सब कुछ उल्टा कर दिया। एक लाभ होने से पहले उन्होंने सात साल तक काम किया। अप्रवासी लोगों द्वारा उठाए गए एक लेखाकार के रूप में, जो नौकरी की सुरक्षा और संपत्ति में धन का निवेश करते थे और स्टॉक नहीं करते थे, मुझे अभी यह नहीं मिला। एक कंपनी में निवेश करने के लिए इतने सारे लोग क्यों आते हैं जो इस उम्मीद में पैसा खो रहे थे कि वे एक दिन लाभ कमाएंगे?

मैं स्थिरता की मांग कर रहा था, मेरे माता-पिता प्रभावी रूप से संलग्न थे और खुद को एक वैश्विक निगम में उतारा, जिसका अमेरिकी संचालन कैश गाय के रूप में कार्य करता था। साल दर साल बिक्री वृद्धि और लाभप्रदता पर लेजर फोकस हमेशा रहा। ग्लोबल द्वारा निर्धारित आक्रामक कमाई के लक्ष्यों के वर्षों के बाद और परिणामस्वरूप हमारी टीम द्वारा चूक गई, मासिक बोनस को कार्रवाई की आवश्यकता थी। मैंने हमारे ईकामर्स डिवीजन में एक नई भूमिका की तलाश की, जो मेरे लिए कुछ विदेशी अनुभव कर रही थी - ट्रिपल डिजिट सेल्स ग्रोथ।

मुझे वित्तीय योजना और रणनीति का नेतृत्व करने के लिए काम पर रखा गया था और मेरे आसपास के साथियों के साथ सुखद आश्चर्य हुआ था जो या तो सफलतापूर्वक बनाया गया था और एक व्यवसाय बेच दिया था या निवेश की दुनिया में भारी हस्तक्षेप किया था। मैं वित्तीय के यांत्रिकी को जानता था, लेकिन मुझे ईकामर्स की दुनिया के बारे में बहुत कुछ सीखना था।

यूनिट इकोनॉमिक्स एक शब्द था जिसे अक्सर चारों ओर फेंका जाता है और घंटों के बाद वित्तीय विश्लेषण और साथियों और संस्थापकों के साथ बातचीत के बाद, यह समझ में आने लगा। तो यह क्या है - इकाई अर्थशास्त्र क्या है, यह क्यों मायने रखता है, और आपको क्यों ध्यान रखना चाहिए?

यूनिट इकोनॉमिक्स एक एकल इकाई के साथ जुड़े राजस्व और लागत को संक्षेप में प्रस्तुत करता है। इकाई बदलती है और व्यावसायिक मॉडल के लिए सबसे अधिक प्रासंगिक है।

एक सरलीकृत उदाहरण एक रेस्तरां है जो पिक-अप के लिए भोजन के आदेश को पूरा करता है- जिसे हम अपनी एक इकाई के रूप में परिभाषित करेंगे। एक पिज्जा के इस क्रम में, राजस्व पिज्जा की कीमत ग्राहक को लुभाने के लिए दी जाने वाली किसी भी छूट से कम है, जबकि लागत में सामग्री, पिज्जा बॉक्स और आपके कर्मचारी का श्रम शामिल है। उस राजस्व में से सभी उस लागत को कम करते हैं, क्या उस एक पिज्जा ऑर्डर पर कोई पैसा कमाया जा रहा है? सरल लगता है, है ना?

जहां यह थोड़ा अधिक जटिल हो जाता है, लाभप्रदता का मार्ग है। अधिक प्रत्यक्ष रूप से - क्या व्यवसाय भविष्य में पैसा कमा सकता है? क्या वे ग्राहकों को प्राप्त करने, ग्राहकों को बनाए रखने या पैमाने के अनुसार परिचालन लागत बनाए रखने के लिए उनकी लागत को कम कर सकते हैं?

यदि कोई कंपनी अपने ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए उच्च लागत का भुगतान कर रही है, तो अभी भी संभावना है कि वे भविष्य में उस लागत को वसूल करेंगे। एक उदाहरण यह है कि क्या अमेज़ॅन ने अपने मंच का उपयोग करने के लिए $ 100 का उपहार कार्ड दिया। वे ऐसा करने के लिए आपको शामिल करने के लिए और एक वफादार ग्राहक प्राप्त करने के उद्देश्य से कर रहे हैं। यहाँ आशा यह है कि ग्राहक आजीवन मूल्य (मंच के साथ शेष ग्राहक का लाभ और समय के साथ उस पर खर्च) ग्राहक अधिग्रहण लागत को पछाड़ देगा। अमेज़ॅन पिज्जा उदाहरण के विपरीत उस पहले ग्राहक आदेश पर लाभदायक नहीं हो सकता है, लेकिन वे अंततः $ 100 की वसूली करेंगे और अधिक पैसा कमाएंगे।

एक और उदाहरण उबर का है। व्यापक रूप से लोकप्रिय है। सार्वजनिक कंपनी। कोई पैसा नहीं बना रहा है। यहां तक ​​कि अगर हम COVID से यात्रा की कमी के कारण 2020 तक लिखते हैं, तो उन्होंने 2019 में भी नुकसान की सूचना दी। उबेर को ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए प्रोत्साहन का उपयोग करने की आवश्यकता है और दुर्भाग्य से लाइफ़ जैसे प्रतियोगियों और टेस्ला स्व-ड्राइविंग वाहनों जैसे उभरते प्रतियोगियों के साथ, प्रतिधारण साबित हुआ है। मुश्किल होना। डिलीवरी के मोर्चे पर, उबेर समान चुनौतियों का सामना करता है। कोई भी डिलीवरी शुल्क का भुगतान नहीं करना चाहता, विशेष रूप से न्यूयॉर्क में जहां आपके दरवाजे के ठीक बाहर विकल्पों की अधिकता है।

जबकि उबर अपने कॉरपोरेट कार्यालयों में श्रम की लागत को कम करने में सफल रहा है, वास्तविकता यह है कि उनकी इकाई अर्थशास्त्र भयानक है।

तो अब क्या, आपको क्यों परवाह करनी चाहिए? यूनिट इकोनॉमिक्स को समझना आपको एक स्मार्ट निवेशक बनने में मदद करता है। अपने आप को, आपके व्यवसाय में और शेयर बाजार में एक होशियार निवेशक।

आपको एक हॉट स्टार्ट-अप में एक अद्भुत नई भूमिका की पेशकश की गई है जिसमें एक शांत लाउंज, मुफ्त बीयर, और रिमोट वर्किंग पर्क हैं? मुझे साइन अप! जबकि यह सब कुछ ग्लैमरस लगता है, आप जितना जानते हैं उससे कहीं ज्यादा जल्दी काम से बाहर हो सकते हैं। कंपनी का व्यवसाय मॉडल क्या है? क्या वे लाभदायक हैं? यदि नहीं, तो क्या लाभप्रदता के लिए एक व्यवहार्य मार्ग है?

यदि आप एक व्यवसाय के स्वामी हैं, तो आप प्रति यूनिट या ऑर्डर कितना कर रहे हैं? क्या यह आपके परिचालन लागत को कवर करने के लिए पर्याप्त है? क्या ऐसी चीजें हैं जो आप ग्राहकों को बनाए रखने, मूल्य निर्धारण को परिष्कृत करने या परिचालन लागत को कम करने के लिए कर सकते हैं?

यदि आपने अपना रॉबिनहुड ऐप डाउनलोड किया है, तो अपने पैसे लोड करें और जाने के लिए तैयार हैं। जिस कंपनी में आप निवेश करना चाहते हैं, उसके बारे में आप क्या जानते हैं? कुछ Google खोजों से लाभप्रदता, व्यवसाय मॉडल और भविष्य की कंपनी की योजनाओं के बारे में जानकारी सामने आएगी।

आप केवल वही जानते हैं जो आप जानते हैं, और यूनिट इकोनॉमिक्स के बारे में अधिक जानने से मैंने कंपनियों के विश्लेषण, जुड़ने और निवेश करने के तरीके को बदल दिया है।