दोनों महिलाओं ने चाकू से वार कर दिया।

एक बार जब उन्होंने अपने मॉन्स्टर कैन की तरफ से वार किया।

आस्तीन अपनी बाहों पर लुढ़क गए, महिलाओं ने एक दूसरे को सिर हिलाया, एक दूसरे के सामने अपने टैब खोल दिए, और दौड़ जारी थी। उन्होंने पंचर छेद के खिलाफ अपना मुंह लगाया, अपने सिर को वापस फेंक दिया, और चुग लिया।

विजेता ने एक पल बाद अपने हाथों को विजय में उठाया।

यह वैन का वारपेड टूर 2015 था। और नहीं, ये कर्मचारी एनर्जी ड्रिंक नहीं थे।

वे पानी पी रहे थे।

रूप-रंग बहुत आगे बढ़ जाते हैं

मॉन्स्टर एनर्जी उस वर्ष वारपेड टूर का एक प्रमुख प्रायोजक था।

उनकी प्रायोजन के हिस्से के रूप में, कंपनी ने चतुराई से पूरी तरह से ब्रांडेड मॉन्स्टर कैन में दौरे पर सभी कर्मचारियों को पीने का पानी पैक किया।

कॉन्सर्ट अटेंडर्स के नजरिए से, Warped Tour के स्टाफ़ ने मॉन्स्टर एनर्जी ड्रिंक के प्रति दीवानगी दिखाई होगी। वह लोगो सर्वव्यापी था। वास्तविकता यह थी कि हम केवल गर्मी की गर्मी में हाइड्रेटेड रहने की कोशिश कर रहे थे।

मार्केटिंग की संभावना ने उन सभी को हूडिंक कर दिया जो उन्हें नहीं पी रहे थे। जब वे किसी को एक कॉन्सर्ट में एनर्जी ड्रिंक को चबाते हुए देखते हैं, तो कोई भी दोहरा काम नहीं करता है। एनर्जी ड्रिंक और पंक-रॉक कॉन्सर्ट एक फिट की तरह लगते हैं।

ये कंपनियां अपने दर्शकों को जानती हैं। उदाहरण के लिए, रेड बुल उस वर्ष एक प्रायोजक भी था।

लेकिन क्या होता है जब ब्रांड विपरीत दृष्टिकोण लेते हैं? क्या होता है जब लोग जानबूझकर किसी ऐसे व्यक्ति के लिए एक उत्पाद का निर्माण करते हैं जो यथास्थिति या ग्राहक स्टीरियोटाइप को फिट नहीं करता है?

हैलो, नीला सागर

मैंने सुना है कि बहुत से लोग इस बारे में बात करते हैं कि भीड़भाड़ फ्रीलांस कॉपी राइटिंग कैसे होती है।

एक पूर्णकालिक फ्रीलांसर के रूप में पांच साल से अधिक समय में, मैंने व्यक्तिगत रूप से सही विपरीत पाया है।

अधिक व्यवसायों को सक्षम लेखकों की आवश्यकता होती है, जहां लेखक उनकी मदद करने के लिए तैयार और उपलब्ध होते हैं। तो डिस्कनेक्ट कहां है?

मेरा सबसे अच्छा अनुमान है कि अधिकांश फ्रीलांसर ग्राहकों को खोजने के लिए एक ही स्थानों पर भागते हैं। मैं फ्रीलांस मार्केटप्लेस के बारे में बात कर रहा हूं।

क्लाइंट्स खोजने के लिए मेरे पास Upwork जैसी वेबसाइटों का उपयोग करने के खिलाफ कुछ भी नहीं है। लेकिन मार्केटप्लेस प्रतिस्पर्धा के लिए मैग्नेट हैं।

यदि Upwork (और इसी तरह की वेबसाइट) आपकी एकमात्र ग्राहक अधिग्रहण रणनीति है, तो हाँ, आपको बहुत अधिक प्रतिस्पर्धा का सामना करना पड़ेगा।

लेकिन एक स्थानीय छोटे व्यवसाय कार्यक्रम में भाग लेने के बारे में क्या? 100 उद्यमियों के सम्मेलन में, मुझे आश्चर्य नहीं होगा यदि आप कमरे में किराए के लिए एकमात्र कॉपीराइटर हैं। और मैं भी आश्चर्यचकित नहीं होता अगर उनमें से अधिकांश उद्यमियों को पता है कि उन्हें जितना करना है उससे अधिक लिखना होगा।

इस बीच, आपकी प्रतिस्पर्धा कहीं नहीं देखी जा सकती है।

यह वही है जो सह-लेखक रेनी माउबॉर्गने और डब्ल्यू चान किम ने ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी कहा है । यह तब होता है जब आप एक मुख्य व्यवसाय निर्णय लेते हैं - अक्सर ब्रांडिंग या मार्केटिंग के रूप में - जिससे आपकी प्रतियोगिता अप्रासंगिक हो जाती है।

(नीले सागर के विपरीत एक लाल है, जहां हर कोई एक ही सीमित स्थान के लिए जूझ रहा है। #jaws)

अभ्यास में ब्लू ओशन स्ट्रैटेजी के मेरे कुछ पसंदीदा उदाहरण वे कंपनियां हैं जो उद्योग की रूढ़ियों को अनदेखा करती हैं। वे उन ग्राहकों को संतुष्ट करने पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो अपने प्रतिद्वंद्वियों द्वारा पूरी तरह से अनदेखा कर दिए गए हैं।

कभी-कभी उन सभी को अनदेखा करने वाले लोगों को लक्षित करना एक अत्यधिक सफल व्यवसाय की नींव बन सकता है।

बेवकूफ फिटनेस

मेरा एक पसंदीदा उदाहरण नर्ड फिटनेस है।

फिटनेस के विषय के आसपास एक ब्रांड का निर्माण करने का मतलब है, नाइके, गोल्ड के जिम, और प्लैनेट फिटनेस जैसे व्यावसायिक गोलियथों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करना।

लेकिन नर्ड फिटनेस के संस्थापक स्टीव काम्ब ने उनके लिए कुछ किया था: वह स्वास्थ्य और कल्याण को पसंद करते थे, लेकिन इनमें से किसी भी मेगाबर्ड के लिए लक्षित दर्शक नहीं थे। वह एक आत्म-वर्णित बेवकूफ था।

2007 में, कंब ने डोमेन खरीदा और स्वस्थ रहने, सही खाने और व्यायाम के बारे में ब्लॉगिंग शुरू की। सिवाय गोल्ड के जिम के विपरीत, उनके लेखों में बहुत सारे सुपरहीरो थे।

जो लोग लंबे समय तक पारंपरिक फिटनेस ब्रांडों द्वारा अनदेखा किए गए थे, उनमें अचानक उनके हितों के अनुरूप सामग्री थी। यह उनके लिए ब्रांडेड था। काम्ब के ब्लॉगों ने उनकी भाषा बोली। एक समुदाय धीरे-धीरे बनने लगा।

आज, नर्ड फिटनेस समर्थकों के संपन्न समुदाय के साथ एक सात आंकड़ा व्यवसाय है।

कागज पर, वे तकनीकी रूप से प्रतिस्पर्धी हो सकते हैं। लेकिन व्यवहार में, नर्ड फिटनेस फिटनेस बाजार के एक ऐसे हिस्से के लिए अपील करता है जो सिर्फ हर दूसरे फिटनेस ब्रांड के बारे में पूरी तरह से अनदेखी करता है।

उद्योग का अंधा स्थान स्टीव काम्ब का बड़ा अवसर था।

रुझानों के लिए देखो। फिर उन्हें अवॉयड करें।

जब सभी एक ही प्रभावकों का अनुसरण करते हैं, तो एक ही ऑनलाइन पाठ्यक्रम लेते हैं, और एक ही पॉडकास्ट सुनते हैं, लोग समान दिखना शुरू करते हैं।

यकीन है, यह जानने के लिए बहुत कुछ है कि आपके उद्योग के बाकी सभी लोग क्या जानते हैं। लेकिन शायद यह समय आपके अनुचित लाभ को खोजने के लिए उस जानकारी का उपयोग करने का है।

आपके ग्राहक के बारे में आपको क्या कहानियां बताई जा रही हैं? रूढ़ियाँ क्या हैं? उद्योग क्या कह रहा है कि प्रभावी रूप से सुसमाचार के रूप में लिया जाता है?

हो सकता है कि आपके द्वारा दी गई बात बहुत ही भटकाव का अवसर हो। शायद यथास्थिति के बारे में कुछ ... गलत है।

मैं आपको एक कदम वापस लेने से शुरू करने की सलाह देता हूं।

उन ग्राहकों की तलाश करें जहां किसी ने आपको उनके लिए खोज करने के लिए नहीं कहा है।

उन आवाज़ों की तलाश करें जो स्पॉटलाइट के मालिक नहीं हैं - और फिर उनसे सीखना।

या उन विचारों या कहानियों की धुन जिन पर आपके उद्योग में कोई भी ध्यान नहीं दे रहा है।

यही कारण है कि मुझे ब्रांडिंग पसंद है

मॉन्स्टर और नर्ड फिटनेस दोनों ने ब्रांडिंग में महान पराक्रम हासिल किया है ... सचमुच विपरीत चीजें करके।

वार्प्ड टूर में, मॉन्स्टर ने उद्योग की उम्मीदों पर खरा उतरते हुए यह देखा कि हर कोई मॉन्स्टर एनर्जी ड्रिंक पी रहा है।

दूसरी ओर, नर्ड फिटनेस उद्योग की उम्मीदों को तोड़-मरोड़ कर जीता - इसके बजाय समावेश और नीरवता पर आधारित एक संपूर्ण फिटनेस ब्रांड का निर्माण किया।

जैसा कि आप अपने ब्रांड को एक फ्रीलांसर के रूप में विकसित करने की कोशिश करते हैं, अपने आप से यह पूछें:

मैं उद्योग की उम्मीदों के साथ कैसे खेल सकता हूं - या तो एक नए तरीके से झुककर या उन्हें पूरी तरह से तोड़कर - भीड़ से बाहर निकलने के लिए?

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