Comment demander de l'argent

Les entrepreneurs finissent par atteindre le stade de leur entreprise où ils envisagent de passer au niveau supérieur.

C'est à ce moment-là que vous avez fait tout ce que vous pouvez avec ce que vous avez, et vous savez qu'une injection d'argent vous permettra de répondre aux commandes que vous recevez.

Si vous avez tellement de succès que vous avez besoin d'un investisseur pour vous aider à suivre les commandes, c'est un endroit formidable.

Demander de l'argent dans cette situation est l'un des moments les plus faciles à demander parce que vous offrez quelque chose pour l'argent – un taux de rendement.

Certains propriétaires d'entreprise estiment que c'est un aveu d'échec. « Je ne pouvais pas le faire moi-même, alors maintenant j'ai besoin d'aide. »

Cette approche n'est pas très agréable et elle est également contre-productive.

Si vous demandez de l'argent, vous feriez mieux d'être confiant.

Pourquoi quelqu'un donnerait-il de l'argent à quelqu'un qui pense qu'il est un échec. Même si vous ne l'admettez pas, votre présentation et votre attitude leur montreront que quelque chose ne va pas.

Envisagez de recadrer cette pensée négative.

• Vous avez tellement de succès que vous êtes en avance sur vous-même.
• L'entreprise est plus que vous ne l'auriez jamais imaginé.
• Vous passez au niveau supérieur.

Chacun d'entre eux mérite le respect et l'approche que vous donneriez à un investisseur en capital-risque.

• Les amis et la famille sont plus susceptibles d'investir dans votre idée, ils pourraient donc être le premier groupe de personnes que vous approchez.
• Utilisez-les pour mettre en pratique vos compétences de présentation.
• Affinez votre argumentaire d'ascenseur.
• Écoutez leurs questions et soyez prêt la prochaine fois.
• Après les amis et la famille, viennent les investisseurs privés, les banques et les investisseurs en capital-risque. Celui qui vous conviendra le mieux dépendra de vos besoins spécifiques.

« donner des informations, être transparent, être honnête, donner de mauvaises nouvelles dès le départ »

Soyez prêt.

• Le vieil adage dit : vous ne pouvez jamais être trop préparé.
• Anticipez les questions qu'ils poseront et ayez les informations à portée de main, à portée de main.
• Si vous n'arrêtez pas de dire que je vous répondrai là-dessus, je vous répondrai là-dessus, l'investisseur ne va pas investir.
• Connaissez votre entreprise. Si vous n'avez pas pensé aux métriques, ou si cela ne fait pas partie de vos compétences, amenez quelqu'un qui s'y connaît.

• Connaître l'entreprise, votre produit et vos concurrents.
• Qui sont vos clients et comment votre produit dépasse-t-il leurs attentes ?
• Pourquoi devraient-ils investir leur argent?
• Qu'y a-t-il pour eux ? Ayez un plan qui montre à l'investisseur potentiel quand il peut s'attendre à ce que son argent et ses bénéfices lui reviennent.

• Soyez poli et convenablement modeste.
• L'arrogance ne vous achètera aucune faveur.
• Donnez aux gens une chance d'y réfléchir.

• Une fois la réunion terminée, envoyez-leur une note de suivi, en les remerciant pour leur temps.
• Après leur avoir donné un peu de temps pour y réfléchir, faites un suivi et voyez ce qu'ils envisagent

• Faites-leur savoir comment se porte l'investissement qu'ils auraient pu faire.
• Un non pourrait devenir un oui dans le futur.

• Offrir un bon retour sur leur investissement.
• Donnez aux gens la preuve que vous êtes fiable et c'est un investissement solide.
• Si vous avez un bon bilan, vous pourrez récolter beaucoup d'argent. Si vous avez de mauvais antécédents, peu importe à quel point vous êtes poli lorsque vous demandez, il vous sera difficile de collecter des fonds lorsque vous en aurez besoin.

• Une grosse erreur que beaucoup de gens commettent est de ne pas rester en contact.
• La prochaine fois que vous parlez à votre investisseur ne devrait pas être lorsque vous avez à nouveau besoin d'argent.

Mais si vous avez besoin d'eux pour investir lorsque les choses sont plus risquées, cela vous aidera si vous avez également construit une relation.

Quelles erreurs les gens commettent-ils lorsqu'ils s'adressent à un investisseur et lui demandent de l'argent ?

L'erreur la plus courante commise par les débutants.

Ne sois pas désolé

• Une erreur courante se produit lorsqu'un propriétaire d'entreprise s'excuse d'avoir demandé de l'argent.
• Si vous êtes désolé, ne demandez pas.
• Dites aux gens pourquoi ils devraient vous donner de l'argent.

Un banquier est un homme qui vous prêtera la chemise à manches courtes sur son dos et exigera une chemise à manches longues en retour. Jarod KINTZ, eut l' idée de moi

Et voici un peu d'histoire :

Intérêt porté. Ce terme vient de l'époque de l'histoire où les gens exploraient le nouveau monde à l'aide de navires. Le navire rapportait des marchandises pour que les investisseurs les vendent et le capitaine avait un intérêt reporté dans ce qu'ils rapportaient avec eux.

Il s'agit d'un article d'une série qui explore comment être à l'aise de demander de l'argent dans différentes situations.